BlueBird Tech запустила оренду систем РЕБ: детальніше про умови
Наприкінці вересня українська Defense Tech компанія BlueBird Tech запустила оренду систем РЕБ «Грець». Модель орієнтована на польові випробування техніки перед закупівлею або на короткострокові виїзди команд у зону бойових дій.
Компанія розраховує, що оренда дозволить користувачам не купувати обладнання, якщо воно потрібне лише на короткий період.
При цьому на початку клієнт вносить суму, еквівалентну повній вартості пристрою. Це не оплата за обладнання, а забезпечення за договором, пояснюють у компанії: після повернення системи клієнту повертають залишок коштів за вирахуванням вартості фактичних днів оренди та інших передбачених договором витрат.
AIN розпитав команду про деталі та механізм роботи сервісу.
Як виникла ідея здавати РЕБ в оренду?
За словами представників BlueBird Tech, клієнти зверталися із запитами на обладнання для тимчасового користування. Купувати його для одного виїзду чи окремого завдання їм було не завжди доцільно.
«Для когось оренда - це можливість протестувати обладнання перед купівлею, оцінити його роботу в реальних умовах та зрозуміти, чи відповідає воно конкретним задачам. Для інших - можливість отримати необхідний пристрій на короткий термін, коли постійної потреби в ньому немає», — пояснюють у відділі продажів BlueBird Tech.
Компанія вже мала досвід оренди детектора дронів «Чуйка». Саме він став одним з аргументів для поширення цієї моделі на інші категорії обладнання.
Чи є попит та для чого беруть в оренду РЕБ?
У BlueBird Tech кажуть, що послуга вже запущена і має попит. Компанія бачить два основні сценарії. Перший — клієнт бере систему, щоб протестувати її в реальних умовах перед купівлею. Другий — обладнання потрібне лише на певний період.
Серед потенційних користувачів BlueBird Tech називає волонтерські організації та команди, які на певний час виїжджають у гарячі точки.
«Щодо конкретних орендарів та їхніх завдань - через специфіку обладнання ми не розкриваємо деталі, які можуть стосуватися клієнтів або умов їхньої роботи», — зазначають у BlueBird Tech.
У чому сенс оренди, якщо спочатку потрібно внести повну вартість системи?
«На перший погляд це справді може виглядати як звичайна купівля, але внесена сума є забезпеченням за договором, а не оплатою вартості обладнання», — кажуть у компанії.
На початку клієнт вносить суму, яка дорівнює повній вартості пристрою. Далі з неї вираховують плату за фактичні дні користування.
У BlueBird Tech наводять умовний приклад: якщо пристрій коштує 100 000 грн, а його оренда — 1000 грн на добу, то після п’яти днів користування компанія утримає 5000 грн. Решту 95 000 грн після повернення обладнання повернуть клієнту, якщо немає інших витрат, передбачених договором.
Мінімальний та максимальний строки компанія не встановлює. Тривалість залежить від потреб клієнта та умов оренди конкретного пристрою. Фактично верхня межа визначається його повною вартістю: коли накопичена орендна плата дорівнює ціні обладнання, воно переходить у власність орендаря.
Які пристрої доступні в оренду
Фото: BlueBird Tech
Наразі компанія планує оцінити попит та визначити найпоширеніші сценарії користування. Надалі хоче розширювати перелік обладнання й збільшувати кількість систем, доступних для оренди.
Читайте також: 100 дронів на день у Німеччині та амбіція створити роботизовану лінію оборони. Микита Рожков про масштабування Frontline Robotics