Индивидуальный подход. Как украинская компания АЗTech получила заказы крупнейших агрохолдингов страны
Семь лет назад эксперт в аграрной отрасли Марат Минц вместе с партнером создал компанию, которая адаптирует сельскохозяйственную технику под каждого заказчика. И не прогадал.
Аграрии в Украине много работают над повышением урожайности, и техника, которую они используют для своей работы, играет в этом вопросе одну из важных ролей. Предприниматель Марат Минц, который ранее работал в крупном агрохолдинге, говорит, что в прошлом неоднократно обращался к производителям оборудования с просьбой адаптировать его под нужды компании. Но почти всегда получал отказ. Поэтому вместе с партнером и решил открыть свой бизнес по производству сельскохозяйственной техники — компанию АЗTech. «Агрохолдинги сталкиваются с большой проблемой — дефицитом влаги в почве, а значит, это нужно учитывать при посеве и внесении удобрений», — говорит он. Но предложения, которое бы решало эту проблему, у компаний нет.
Нестандартные решения
Одна из первых разработок АЗTech — системы для внесения жидких удобрений, которых не было в ассортименте у крупных производителей сельскохозяйственной техники. Новинки позволяют точнее вносить удобрения под корень растения, благодаря чему агрокомпании сократили их использование на 35−45%, говорит Марат Минц. Первые единицы оборудования АЗTech выпустила в партнерстве с испанцами. А в 2015 году компания усовершенствовала технику, которая позволяла вносить уже три вида удобрений. Новинкой заинтересовались украинские агрокомпании.
В 2016 году собственники предприятия поняли, что им необходима производственная база в Украине и приобрели простаивавший Шепетовский культиваторный завод. На его базе сейчас разрабатываются новые виды продукции, а существующие при необходимости адаптируются под требования покупателей. «Уровень локализации составляет 90%, тогда как в 2016 году — около 30%», — подчеркивает Марат Минц. У предприятия есть собственное конструкторское бюро. Адаптировать существующую модель техники к потребностям заказчика специалисты АЗTech могут за месяц, а вот разработка нового вида оборудования занимает в среднем два с половиной месяца.
Старший инженер Департамента производства продукции растениеводства и животноводчества агроиндустриального холдинга МХП Дмитрий Супиханов говорит, что познакомился с разработками АЗTech семь-восемь лет назад. «Компания производит качественную сельскохозяйственную технику на своем заводе в Шепетовке, слышит обратную связь от пользователя техники и всегда готова внести изменения в конструкцию агрегатов согласно технологическим пожеланиям заказчика (сельхозпроизводителя). Также предлагает собственные нестандартные разработки, которые могут оптимизировать производственный процесс в растениеводстве», — говорит он.
Фото: depositphotosПомимо системы для внесения жидких удобрений, АЗTech производит глубокорыхлитель «Геркулес» с шириной захвата 2,2, 2,5 и 4 м, культиватор просапной Fighter с шириной захвата 6,9 и 12 м. Еще одна новинка компании — культиватор для термической обработки почвы, который позволяет бороться с сорняками за счет высокой температуры. Это оборудование разрабатывалось для сельскохозяйственных компаний, которые занимаются выращиванием органической продукции и не используют удобрения.
Еще две разработки АЗTech заинтересовали аграрные компании — борона зубовая роторная «БЗР» с шириной захвата 6,9 и 12 м (используется для предпосевной обработки почвы) и борона шлейфовая зубовая «БШЗ» с шириной захвата 7,9, 11, 15, 18 и 21 м (применяется для разрушения почвенной корки, вычесывания слабо укоренившихся сорняков при посевах зерновых культур).
«За последние годы уровень украинской техники заметно вырос: качество материалов, технологичность, ассортимент — поэтому приобретаем ту отечественную технику, покупка которой в итоге является экономически выгодной для холдинга по сравнению с импортными аналогами. Если для нашего словенского предприятия Перутнина Птуй Агро будет целесообразным приобретение агрегата производства А3Тех, то он, конечно, будет куплен», — говорит Дмитрий Супиханов. Марат Минц говорит, что МХП — это один из инновационных холдингов страны, представители которого мотивируют компанию двигаться вперед и предлагать новые разработки.
Компания развивает новые ниши
Сельскохозяйственная техника — не единственное направление работы АЗTech. Марат Минц говорит, что инженеры компании производят и другое оборудование по заказу клиентов. Например, АЗTech принимает участие в создании оборудования для разминирования территорий, в котором нуждаются украинские военные. «Мы изучаем и другие ниши, которые могут быть интересны заказчикам», — подчеркивает Марат Минц.
АЗTech активно развивается и за рубежом — продукцию компании охотно покупают в Казахстане, Латинской Америке, странах Африки и Азии. «Много инноваций разрабатывают украинские инженеры, и это приятно», — говорит совладелец компании. И добавляет, что ассортимент продукции будет расширяться, как и география поставок.