Як українському бізнесу знаходити міжнародні закупівлі раніше за конкурентів (Фото: freepik)Усе починається до оголошення тендеру. Бізнесу розповіли, як випередити конкурентів під час міжнародних закупівель
Українські компанії можуть отримати суттєву перевагу в міжнародних закупівлях, якщо відстежуватимуть майбутні тендери ще до їхнього офіційного оголошення — на етапах фінансування проєктів, технічної підготовки, ринкових консультацій та пошуку партнерів.
Про це у колонці для NV Бізнес пише експертка з міжнародних закупівель Анна Романенко.
За її словами, компанії, які починають підготовку лише після оголошення тендеру, часто мають усього кілька днів на збирання документів, пошук партнерів і розрахунок логістики. Водночас інформація про майбутню закупівлю може з’явитися значно раніше.
«Міжнародні закупівлі дедалі менше зводяться до питання про те, як знайти міжнародні тендери. Найбільшу перевагу отримують ті компанії, які бачать майбутню закупівлю ще до її публікації», — зазначає Романенко.
Для українського бізнесу це особливо актуально на тлі масштабної відбудови країни. Згідно з оновленою оцінкою RDNA5, потреби України у відновленні та реконструкції протягом наступних 10 років оцінюються майже у 588 млрд доларів.
На думку експерта, за рішеннями про фінансування відбудуться закупівлі у сферах будівництва, енергетики, логістики, виробництва обладнання, IT, інжинірингу та консалтингу.
Романенко наводить як приклад проєкт відновлення системи централізованого теплопостачання Харкова за підтримки ЄБРР та ЄС. Ще до початку закупівлі було проведено ринкові консультації щодо майбутнього придбання газових блочно-модульних котелень, систем газопостачання та когенераційних установок. Для бізнесу це можливість заздалегідь ознайомитися з проєктом, оцінити власну роль і знайти партнерів.
Ще одним прикладом є фінансування Європейським інвестиційним банком модернізації українських автомобільних пунктів пропуску на маршрутах TEN-T. Проєкт передбачає розвиток терміналів, під’їзних шляхів, митного обладнання та програмного забезпечення.
Експерт радить бізнесу стежити не лише за тендерними порталами, а й за рішеннями міжнародних фінансових організацій, сторінками проєктів, планами закупівель та попередніми консультаціями з ринком.
«Тендер починається раніше» — з рішення про фінансування, аналізу проблеми, технічної підготовки та пошуку партнерів, наголошує Романенко.
Реклама:
За її словами, компаніям також варто заздалегідь підготувати профіль англійською мовою, фінансові дані, сертифікати та підтвердження досвіду, щоб після оголошення закупівлі не витрачати час на базову підготовку.
Як повідомлялося, у грудні 2025 року Кабінет Міністрів спростив для українських виробників підтвердження вітчизняного походження їхньої продукції для участі в публічних закупівлях.
У лютому 2026 року Кабмін змінив правила оцінювання пропозицій у публічних закупівлях.