Олексій Ільїн у 2023 році запустив власне виробництво косметичної тари, але не в рідному Харкові, а за 1000 км — у Стрию Львівської області (Фото: DR)Великі гроші на дрібницях. Як бізнесмен з Харкова врятував від росіян мрію на $1 млн і в Стрию перетворює її на реальність у майже $6 млн
NV розповідає історію енергійного харків’янина Олексія Ільїна, якого поява росіян на околицях рідного міста не злякала, а лише простимулювала ще активніше розвивати власну справу – бізнес на невеликих пляшечках для косметики.
x1 0:00 - 13:01
«Релокація виробництва забрала шалену кількість часу, енергії, сил», — зітхає Олексій Ільїн, власник колись харківської, а нині стрийської компанії Milliform.
Його фірма вже 10 років постачає вітчизняним косметичним брендам невеликі, але важливі товари- флакони, баночки, розпилювачі та багато чого іншого. Спочатку це був тільки імпорт, але тепер Ільїн частину цієї продукції виготовляє в Україні самостійно.
Справа стосується, здавалось би, дрібниць, проте сукупний дохід Milliform за минулий рік склав, по інформації з відкритих джерел, понад 140 млн грн.
Саме з виробництвом пов’язана найскладніша частина історії бізнесу Ільїна. Бо після початку повномасштабного вторгнення йому довелось переносити компанію — разом із ідеєю запуску виготовлення косметичної тари — з рідного Харкова аж на Львівщину.
Хоча від початку плани у бізнесмена були кардинально іншими, — започаткувати власне виробництво у найбільшому місті сходу країни, де він володів будівлею на 3,2 тис. кв м, в якій залишалось доробити інженерну частину реконструкції. Ільїн навіть встигнув замовив обладнання для виготовлення своїх флакончиків та баночок, — те мало випливти в Україну з Японії та Китаю в березні 2022-го.
«Близько $0,5 млн я на той момент вклав лише у приміщення, а загалом усе обійшлося приблизно у $1 млн, — уточнює Ільїн. — Але почалась повномасштабна війна, і ми все поставили на паузу».
Перший день великої війни він зустрів у Львові - шукав приміщення для складу продукції, який вирішив орендувати ще напередодні повномасштабного вторгнення.
У ту мить бізнесмену здалось, що всі його плани опинились щонайменше у стані «на паузі». Але десь за три тижні він зрозумів, що можна відновлювати роботу. «Почалися дзвінки [від клієнтів] із західної, центральної частини України, — згадує Ільїн. — Це було так дивно: війна, по Харкову ще диверсійні групи бігають, а люди просять відвантажувати товар».
Та й плани щодо створення власного виробництва, які вже забрали кучу грошей, сил та часу, не хотілось повністю скасовувати.
«Два роки я тільки й розбирався, як усе [виробництво] запустити, паралельно з операційною діяльністю, — розповідає Ільїн. — Торгівля, імпорт, складська логістика — усе це було моїми сильними сторонами. Але я хотів вийти на новий щабель і стати виробничою компанією».
Реклама:
Та в Харкові запускати виробництво вже було надто ризиковано, хоча там залишалась вся інфраструктура.
Компанія Milliform спеціалізується на постачанні флаконів різного розміру для косметичної продукції / Фото: DRРішення прийшло якось у травні 2022-го, коли Ільїн разом із своїм співробітником сидів у кав’ярні в самісінькому центрі Львова — на Площі Ринок. «Пили каву і міркували: що робити? Вся інфраструктура — у Харкові: склади, офіс… Але вирішили переїжджати [на захід країни], — пригадав бізнесмен. — Тобто щоб там був не просто склад, а повноцінно перевезти туди компанію».
Спочатку Ільїн обрав Львів — велике місто, є людський капітал. Але орендні ставки там виявились «космічними», тож зрештою Milliform опинилась на півдні Львівщини, у Стрию. Саме туди зрештою прибуло замовлене на Далекому Сході обладнання. І в червні 2023-го воно запрацювало — компанія почала виготовляти власну продукцію.
Саме через цей енергійний «стрибок» на захід Ільїн став черговим героєм серії статей NV про бізнеси, які заснували внутрішньо переміщені особи (ВПО) на новому для себе місці.
Запах грошей
Ільїн володіє не лише Milliform, а ще двома компаніями — Парфумер та Парфумерна долина. Першу він заснував 26 років тому, на другому курсі економічного факультету Харківського авіаційного інституту, аби перепродавати парфуми. «Хотів якось заробляти», — згадує підприємець.
Milliform з’явилась у 2016-му, як відповідь на запит ринку. Приблизно в цей час в парфумерній індустрії стали з’являтись нові гравці - у боротьбі з російськими та білоруськими конкурентами почав оформлюватись ринок саме вітчизняних виробників косметики.
«Ми на той час займались парфумами, і якось поїхали на виставку, — розповідає Ільїн. — Так вийшло, що нам дістався надто довгий стенд, який нічим було повністю заповнити. А в мене були зразки [косметичної тари], яких я понабирав до того у китайських виробників — десь по штуці, десь — по дві. Вони не були для мене тематичними, але ми взяли і виставили усі».
Реклама:
Зрештою, сталось так, що не парфумами, а саме «непрофільними» баночками й флаконами посилено цікавились відвідувачі стенду. «Ми повернулися додому і я сказав: якщо на ринку є запит, будемо організовувати компанію з косметичної тари», — пригадує бізнесмен.
Спочатку це була суто торгівля: Ільїн завозив різні баночки, дозатори тощо з Китаю, і лише невелику частину купляв у місцевих виробників. «Все, що потрібно для косметичної галузі, для фасування — це ми возили», — додає він.
Так тривало до 2021 року, поки засновник не замислився про власне виробництво.
Запакувати аромат
Косметичних засобів на ринку — безліч, відповідно, є й шалене розмаїття пакування. На виробленні останнього спеціалізуються потужні китайські гравці, з якими важко конкурувати, особливо коли йдеться про великі партії товарів.
«Якщо ви візьмете будь-який дозатор для рідкого мила, наприклад, або звичайний спрей [розпилювач], на 99% він з Китаю, — пояснює Ільїн. — Тому ми сфокусувались на найбільш розповсюдженій у цій індустрії упаковці - косметичні PET-пляшки, від 15 мл до 500 мл. Все інше, що стосується, наприклад, скляних флаконів, або якихось спреїв, чи дозаторів — усе це продовжуємо возити з Китаю».
Спочатку на промисловому майданчику в Стрию запрацювала одна видувна машина, яка коштує трохи більше за 200 тис. євро, а з формами під пляшки — 300 тис. Зараз у Milliform працюють три такі агрегати, і загалом компанія може випускати 1,8−2 млн флаконів на місяць. Приблизно стільки вона і робить. «Наразі ми завантажені десь на 90%, до кінця року буде 100%», — запевняє Ільїн. Крім того, четверта машина стоїть ще не підключена, і ще одну компанія отримає восени. Тому до кінця наступного року бізнесмен зможе пропонувати ринку щомісяця по 5 млн одиниць своє продукції.
Реклама:
Наразі Milliform випускає 1,8-2 млн флаконів на місяць, але виробництво наразі планується суттєво розширювати / Фото: DR«Ми вже проінвестували близько 35 млн грн. в охолодження — усі ці труби компресорні тощо, — розповідає харківско-стрийський підприємець. — І до кінця року буде ще 15 млн грн. Тобто приблизно 1 млн. євро у цьому році піде лише на інфраструктуру, щоб усе це працювало».
Milliform працює з японським обладнанням, що дозволяє відразу випускати готові якісні пляшечки. Тоді як інші виробники часто використовують інакшу, більш дешеву технологію, за якою спочатку окремо виготовляється пресформа, а потім — сам продукт. Через таку «покроковість» на готових флаконах часто бувають подряпини та інші недосконалості. І якщо для побутової хімії це не дуже критично, то для косметики — навпаки. Ось тут і знайшов свою нішу Ільїн.
При цьому його компанія планує випускати й інші пакувальні форми, наприклад, великі пластикові банки для скрабів. «Розвиваємо цей напрямок», — ділиться планами на кінець року бізнесмен.
Експерти вважають його компанію доволі перспективною. Принаймні так Milliform у розмові з NV оцінив Руслан Кузьменко, голова правління Асоціації Парфумерія та косметика України, до якої входить майже сотня виробників. «Компанія досить відома, взаємодіє з багатьма виробниками, розбудовує виробництво, — пояснив експерт. — У нас дефіцит косметичної тари».
«Думаю, ми працюємо з більш ніж 90% усіх виробників парфумерії в Україні, принаймні за окремими позиціями», — запевняє сам Ільїн.
Велика компанія Selan із Дніпра, наприклад, охоче використовує пляшку Milliform 400 мл для своїх шампунів та гелів для душу зі середнього цінового сегмента. «Якісна продукція [у Milliform], хоч і не найдешевша», — розповіла NV директорка дніпровської фірми Світлана Бежко. Вона готова купляти в Ільїна ще більше товару, адже вітчизняних конкурентів у цьому сегменті небагато.
Реклама:
«Ми свідомо віддаємо перевагу українським виробникам», — пояснює вибір тари від Milliform Любов Шевчук, заступниця директора KT Cosmetics, компанії-виробника власної косметики Mr.Scrubber, Hollyskin, Solident, Barber Blend та продукції сторонніх замовників.
Тільки вперед
Релокація в Стрий дала бізнесу Ільїна новий подих. До речі, за перше півріччя 2026-го дохід Milliform зріс на 28% в порівнянні з аналогічним минулорічним періодом. І такі показники виглядають доволі високими для національного ринку, пояснив NV Ярослав Куліковський, старший аналітик компанії Pro-Consulting.
«За останні 4 роки компанія збільшила свій виторг у гривні в понад 4,5 рази», — додав експерт. Долю Milliform на її ринку він оцінює в 10%.
При цьому сам Ільїн визнає, що міг би досягти більшого. «Якби не довелося робити релокацію, а запускати виробництво там, у Харкові, на базі нашої власної інфраструктури, без додаткових $5−7 тис. оренди, без купи додаткових зусиль на формування команди на новому місці, без переїзду — усе було б набагато простіше і швидше», — зітхає він.
Але минуле підприємець згадує зрідка, — набагато більше часу в його думках займає майбутнє.
Бізнес-плани Ільїна розписані до кінця 2027-го: тоді у компанії повинно бути вісім видувних машин з автоматизацією пакування. А ще — термопласт-автомати, які випускають кришечки до банок та флаконів: зараз їх три, а до кінця 2027-го має бути до 10.
На той момент загальні інвестиції у виробництво, за оцінками Ільїна, складуть 5 млн євро.
«Ми щомісяця реінвестуємо приблизно від 2 млн до 3 млн. грн власних коштів, плюс кредити», — описує Ільїн джерела фінансування цього дорогого «задоволення». Також компанія скористалась одним із державних грантів.
Реклама:
Плани у бізнесмена є, а от відповіді на запитання про строк повернення інвестицій він не має. «Боюсь, якщо все порахую, то виявиться, що немає сенсу все це вкладати, а краще десь пити коктейль на пляжі», — посміхається підприємець.