Валерий Мещеряков, президент WTC Kyiv о новом шансе для экономики Украины
В Украине начал работу офис Всемирной ассоциации торговых центров (World Trade Centers Association, WTCA) — Всемирный торговый центр Киев (WTC Kyiv). О стратегических целях и ближайших задачах рассказывает президент WTC Kyiv Валерий Мещеряков.
Основанная в 1968 году Всемирная ассоциация торговых центров — зонтичная организация, которая ставит целью развитие глобальной торговли. Что означает для Украины вступление в WTCA?
Открытие Всемирного торгового центра Киев легитимизирует Украину в мировой бизнес-среде как равного, полноправного члена. Это очевидное свидетельство того, что инвестиционный, предпринимательский, инновационный потенциал страны достиг такого уровня, что привлекает серьезных иностранных инвесторов.
Вы будете сотрудничать в первую очередь с торговыми центрами и ритейлерами?
Речь не столько о торговых центрах и торговле. Направление деятельности гораздо шире — стоит задача стимулировать развитие экспортных потоков и привлечение инвестиций в перспективные отрасли Украины. И различные объекты коммерческой и жилой недвижимости, возводимые в Украине, также могут выступать объектами привлечения инвестиционных ресурсов для международных членов ассоциации и профильных инвесторов, работающих с ней.
Фото: Президент WTC Kyiv Валерий МещеряковУ нас появилась возможность воспользоваться потенциалом всех 750 тыс. компаний в сфере влияния 318 членов WTCA в более чем 90 странах мира. Это мощное бизнес-комьюнити, аналогичной по масштабу бизнес-ассоциации нет. У нас кратчайшая, оптимизированная коммуникации в рамках общения с членами ассоциации и консолидации бизнес — интересов по каждому из направлений. Пример, из Дубаи поступает запрос на поставку на украинской сельхозпродукции — мы размещаем соответствующее предложение, получаем отклики от украинских производителей и после процедуры Due Diligence представляем варианты для партнеров из ОАЭ.
Вы будете предлагать товары и услуги только членов вашей ассоциации?
На первом этапе мы будем работать с широким спектром участников, формируя вокруг WTC Kyiv устойчивое комьюнити проверенных партнеров. В первую очередь интересны компании, у которых уже есть экспортный потенциал и амбиции экспансии на конкретные рынки, а также компании с уникальными технологическими наработками, требующими инвестиций для промышленного запуска и дистрибьюции на различные рынки.
В чем ваше отличие от других бизнес-ассоциаций — в интересах партнеров вы будете работать не только с участниками, но и со всем рынком?
Верно. Хотя, на следующих этапах развития проекта предполагается создание полноценного клуба WTCA Club с профильными направлениями. Критерии участия в WTC Kyiv Club сейчас разрабатываются и будут представлены в ближайшее время.
Назовите критерии «стартового», первого клиента, для которого вы будете искать новые рынки сбыта или инвестиции.
Сложившийся бизнес с отлаженными бизнес-процессами, цель которого, масштабирование деятельности путем выхода на новые рынки. Это могут быть уже сформулированные компанией целевые направления и им нужен стабильный проверенный партнер в той или иной стране, регионе. Также это могут быть объекты украинского бизнеса, требующие инвестиций для запуска или развития. В процессе проверки и упаковки запроса мы проводим процедуру комплаенса (проверки деловой репутации) компании. На следующем этапе интересант проходит процедуру Due Diligence, в рамках которой наша команда проводит экономическую, юридическую и техническую экспертизы проекта. После чего по совокупности факторов принимаем решение о целесообразности и возможности реализации данного запроса.
Вы сами искали кандидатов или к вам уже обращаются?
После новости о старте нашей работы мы получили ряд заявок, компании проявляли интерес. Сейчас работаем с ними в нашем проектном офисе с привлечением профильных подрядчиков — аудиторские, оценочные, юридические, сервейинговые компании. После информации об официальном старте работы офиса WTC Kyiv мы ожидаем интерес к нашему проекту со стороны нашей целевой аудитории.
Фото: Президент WTC Kyiv Валерий МещеряковВернемся к будущим членам ассоциации. Кто это будет — объекты торговой недвижимости, девелоперы, ритейлеры, производители, логисты?
Мы намерены больше работать с инвестиционным потенциалом Ассоциации, поэтому, в частности, интересен рынок недвижимости столицы и Украины в целом. Он дает хорошую доходность 10−12% годовых, что на порядок выше аналогичных проектов в Европе с 3−4%. Что, в свою очередь, на фоне избыточной ликвидности международных финансовых рынков вызывает интерес у профильных инвесторов. Но существенным вопросом международных инвестиций в украинский рынок недвижимости является вопрос профессионального управления локальными экономическими, юридическими и отраслевыми рисками. В этом вижу большой потенциал в сотрудничестве с ведущими девелоперскими компаниями в Украине.
Относительно конкурентных экспортно-ориентированных производителей, то мы в последние годы видели несколько неуспешных попыток выйти на ряд рынков. Есть специфика входа на национальные рынки — по культуре ведения переговоров, продвижению, местным особенностям самой торговли. Тут у нас большой блок работы в реализации коммуникационного потенциала внутри Ассоциации WTC для эффективной медиации процесса выхода на новые рынки.
Чем этот сегмент задач отличается от того, что делает ТПП?
Торгово-промышленные палаты действуют точечно, в интересах страны, в которой расположены. И они не объединены в глобальную структуру, в которой ведется внутренняя системная деятельность. ТПП осуществляют точечные внешние активности, у WTCA систематизированы правила входа на рынки, сопровождения процессов, работы по каждому из сегментов продвижения и инвестиций.
Не считаю нас и ТПП конкурирующими организациями, скорее коллегами. Не исключаю возможности сотрудничества с ТПП по определенным аспектам нашей деятельности для более эффективного достижения стоящих перед нами целей.
Какие задачи вы ставите перед киевским офисом на ближайший год?
Мы хотим реализовать несколько показательных кейсов привлечения инвестиций в украинские проекты и выхода ряда экспортных игроков на новые рынки. Мы заручились поддержкой руководства WTC Association и ее штаб-квартиры в Нью Йорке относительно системного содействия в продвижении украинских проектов и позиционирования WTC Kyiv как нового члена Ассоциации.
Когда мы говорим о выходах на новые рынки, то речь идет не только о товарах и услугах, но и реализации IT потенциала Украины. На международном рынке уже сложился устойчивый спрос на аутсорсинг процессов разработки IT продуктов с широким привлечением украинских IT специалистов. Также существует множество уникальных производственных позиций в различных отраслях, которые показали эффективность в Украине и готовы масштабироваться. Множество примеров в агропереработке, промышленном производстве, проектах по оптимизации логистических затрат.
Касательно инвестиций — повторюсь, хорошую доходность дает девелопмент в большинстве сегментов жилого и коммерческого строительства, объектах логистики. Также мы изучаем инвестиционный потенциал вложений в индустриальные и инновационные парки.
Хочу отметить, что по лицензионному соглашению WTCA мы планируем строительство бизнес центра World Trade Centre Kyiv со штаб-квартирой WTC Kyiv. Уже есть участок земли и разработан проект. В течение двух лет бизнес центр — штаб-квартира WTC Kyiv будет построен и станет центром притяжения для инвестиционных, экспортных, инновационных компаний Украины, формируя эффективное бизнес сообщество. Уверен, запуск работы WTC Association в Украине станет ощутимым импульсом в процессе мировой экономической интеграции, стимулировании инвестиционной активности, развитии прямых экспортно-импортных связей, усилит конкурентные преимущества как отдельных компаний и проектов, так и всей бизнес среды Украины.
СПРАВКА
WTCA — это международная экосистема глобальных связей и интегрированных торговых услуг, работает почти в 100 странах. Ассоциация стимулирует торговые и инвестиционные возможности для девелоперов коммерческой недвижимости, агентств экономического развития и международного бизнеса.